De over ons-pagina is een van de belangrijkste pagina’s voor B2B’s en dienstverleners als we het hebben over GEO. En het probleem: hij is vaak in erbarmelijke staat. Achterhaald, vergeten, verouderd en verstoft. Een cruciale fout wat mij betreft.
Dit blog is human created. Ik gun jou namelijk een verhaal dat ik voor je samengesteld heb en niet AI.
Het klinkt zo simpel he? Maak goede content! Maar ja, hoe maak je dat? Wat is goede content? Wat is het verschil tussen goede en slechte content eigenlijk? Zomaar wat vragen waarvan ik me kan voorstellen dat het speelt. Tijd om het er dus over te hebben!
Als je wilt beoordelen of content goed is, dan is de eerste cruciale vraag: waarom maak je deze content eigenlijk? Maak je het om verkeer via SEO aan te trekken of omdat jij kennis hebt die je graag wilt delen met de lezer om die zo verder te helpen.
De motivatie bepaalt namelijk in grote mate wat je gaat maken en of dat de potentie heeft om ‘goed’ te worden. Als ik iets ga maken om hoger te ranken, zal de kwaliteit altijd lager zijn dan wanneer ik iets ga maken om mijn klant echt verder te helpen. In dat geval moet ik namelijk gaan nadenken: wat zeg ik nu? Weet iemand dit al? Is het goed? Is het praktisch genoeg voor iemand om het te begrijpen? Is het concreet genoeg om het te verwerken, om er wat mee te kunnen?
De motivatie moet wat mij betreft altijd gericht zijn op je klant: je klant vermaken, entertainen of slimmer maken. Grof gezegd zou je kunnen zeggen: in de B2C wil je meer entertainen, in de B2B wil je jouw klant juist slimmer maken, maar er zijn natuurlijk altijd uitzonderingen.
Ik ken genoeg ZZP’ers op LinkedIn die content lijken te maken om viral te gaan en dus zoveel mogelijk bereik te hebben. Soms zie je dit ook bij bedrijven terug.
Persoonlijk vind ik dat de slechtste motivatie om content te maken. Als ik naar mezelf kijk: ik wil niet zoveel mogelijk mensen bereiken met een zielig verhaal over mijn gebroken been, m’n ontbijt of mening over een tv-programma. De mensen die je daarmee bereikt, daar heb je zakelijk gezien helemaal niks aan: gaan die mensen ooit eens wat bij jou kopen? Onthouden ze om de juiste reden wie jij bent? Of onthouden ze vooral dat iemand op LinkedIn iets had gedeeld over bijvoorbeeld slaapkamergeheimen? Ik vermoed dat laatste!
Ik had laatst een voorbeeld gezien van een CEO die onbedoeld viral ging met een foto van zijn avondeten. Tienduizenden impressies, maar amper likes en comments. En ja, leuk dat zoveel mensen het gezien hebben, maar wat is het waard? Die mensen die jij bereikt met die foto van je avondeten, zijn niet de klanten die potentieel een keer iets gaan kopen bij dit bedrijf.
Als ik naar mezelf kijk dan geldt: ik wil dat mijn klanten zo over mij denken, dus ik ga content maken om dat voor elkaar te krijgen.
Ik wil dat mensen denken: daar kan ik iets mee, dat wist ik nog niet, wat interessant. En dat ze denken: die dame moet ik volgen want die helpt mij verder. Die heeft een frisse visie, of vertelt mij iets waar ik echt wat mee kan.
Als ik dat doel bereikt heb, dan zie ik dat veel mensen mij vanzelf benaderen voor hulp of een training.
Nu we weten waarom je content wel of niet zou moeten maken, heb je hopelijk al meteen een goed beeld van wat goede content dan is.
Goede content is namelijk gemaakt om hem of haar verder helpen. Er zijn dan drie belangrijke vragen waar je over na moet denken:
Wie is je klant? Je moet je ideale klant echt kennen. Niet “iedereen die misschien interesse heeft”, maar die specifieke persoon die jouw product of dienst het hardst nodig heeft. Wat houdt hem bezig? Waar loopt hij tegenaan? Wat zijn zijn doelen?
Wie ben jij? In B2B is goede content iets heel anders dan in de B2C. Een HEMA heeft andere doelen met content dan een softwarebedrijf. En dat bepaalt dus ook wat voor jou “goede content” is.
Wat wil je bereiken? Hier hebben we het net uitgebreid over gehad. Ik heb daar nog wel iets aan toe te voegen:
Voor B2C-bedrijven zoals de HEMA of Etos gaat het vaak om merknaam onthouden, merkbekendheid en merkvoorkeur. Maar je bereikt dat in B2C denk ik heel anders dan wanneer je voor de B2B dezelfde doelstelling hebt. B2C kan veel meer om vermaak gaan. De consument telkens weer je merk laten zien, een positieve associatie creëren. Die filmpjes van de HEMA die grappig zijn en vermakelijk zijn op Instagram, zijn hele goede filmpjes om weer even top of mind te zijn bij die kijker. En dat die naam weer onthouden wordt.
Maar dat wil niet zeggen dat deze aanpak ook voor B2B goed is. Bij B2B gaat het wat mij betreft veel meer om impact maken en waarde toevoegen. Dat lukt als iemand denkt: dit moet ik even onthouden of delen met X want interessant. Als ze denken: hé, die persoon weet waar hij het over heeft. Die heeft een frisse kijk op dingen. Die vertelt me iets waar ik echt wat mee kan.
Ik denk overigens wel dat content die mensen goed helpt ook in de B2C handig is. De vraag is of de consument dat uiteindelijk meeweegt bij waar hij iets koopt, of dat hij toch de goedkoopste partij zoekt.
Content kan goed zijn als het onderwerp een van de QPAFFCGMIM’s van je ideale klant is.
QPAFFCGMIM staat voor Questions, Problems, Alternatives, Fears, Frustrations, Concerns, Goals, Myths, Interests en Misunderstandings. Het zijn allemaal invalshoeken om in kaart te brengen waar je ideale klant zich nu echt mee bezig houdt. Deze kun je alleen in kaart brengen als je jouw ideale klant echt goed kent. Je weet niet alleen maar wat er speelt, maar ook waarom iets speelt.
Met name in de B2B kan het in kaart brengen van QPAFFCGMIM’s echt helpen om de juiste content te maken voor de juiste klant. Maar ook voor webshops kan het handig zijn. Als een partij als Intertoys content wil maken voor hun klant, is het handig om het lijstje minimaal af te gaan om zo op nieuwe ideeën te komen!
Soms kan ik me voorstellen dat QPAFFCGMIM’s minder spelen. Stel dat jij een webshop hebt in handdoeken daar gaat het niet echt om een vraag als: waarom een badstof handdoek. Dat is niet boeiend, dat vermaakt niet, dat raakt niet en Google geeft het antwoord.
QPAFFCGMIM’s kunnen dan wel spelen bij een product: hoe snel is het droog, hoe zwaar is het, zijn er betere alternatieven. En daar gaat het waarschijnlijk vooral om mensen lekker maken met je collectie: je kunt dan beter leuke shots maken van je collectie, een product in close up brengen, nieuwe items laten zien en mensen verrassen en inspireren. Maar let op! Het maken van een goede video is nog wel een kunst op zich, verder op meer.
Als je content gaat maken om iemand te helpen, om indruk te maken en te bereiken dat iemand jou onthoudt, dan moet de content wel ook echt helpen. En dat is precies waar het vaak misgaat. Hoe zorg je dat jouw content wel echt behulpzaam of helpful wordt? Drie tips:
Als je écht goede content wil maken in B2B, dan moet je samenwerken met mensen die weten waar ze het over hebben. Niet met een contentmarketeer die een briefing krijgt en daar een tekst van schrijft, maar met de mensen die het elke dag in de praktijk zien.
Een contentmarketeer kan best een goede tekst schrijven over “5 tips voor een cloudmigratie”. Maar die contentmarketeer weet niet waar het in de praktijk écht misgaat of dat klanten vaak vergeten om één specifiek iets te regelen waardoor het hele project vertraging oploopt. Die kennis zit wel bij de consultant die al 100 cloudmigraties heeft begeleid. Of bij de klant die het net achter de rug heeft. Die kunnen vertellen wat er écht speelt. En dat is wat goede content maakt.
Dus zoek experts op in je bedrijf. Ga met ze in gesprek en laat ze vertellen over die dagelijkse praktijk. Laat ze vertellen over hun ervaringen, over hun learnings, over valkuilen, over hoe de praktijk eruit ziet voordat de klant voor een leverancier koos. Dat zijn de verhalen die mensen helpen. Die maken indruk. Die onthouden mensen. En die kunnen ze alleen vertellen als je ze de ruimte geeft om hun kennis te delen. En dat kan alleen maar als je de content ook echt maakt met iemand die antwoord kan geven op de ‘hoe’.
Houd het praktisch: praat over zaken die je doelgroep kan herkennen in het dagelijkse leven. Zorg dat het relevant, relatable en recognizable is.
Dit soort content kun je alleen maken als je ook echt snapt hoe die praktijk eruit ziet: wat speelt daar? Wat is het probleem? Waarom is dat een probleem? Wie dat weet, kan het daarover hebben. En dan is de kunst om het in je content heel concreet te houden, zie de volgende stap!
Daarmee bedoel ik eigenlijk precies wat ik nu aan het doen ben. Ik probeer niet in open deuren te praten bij dit onderwerp, maar ik wil het voor jou echt concreet maken. Dat doe ik door kleine stapjes te benoemen, toe te lichten hoe ik het bedoel en hoe jij dan ies kunt doen.
Het gaat dus niet alleen maar over ‘wat’ je moet doen maar ook ‘hoe’ je dat moet doen.
Ik zie toch vaak blogs waarin precies dit mis gaat, de tips zijn te algemeen. Denk aan: bepaal het doel, betrek de juiste mensen erbij, formuleer het stappenplan. Dat is zo algemeen, wat is het juiste doel? Je ziet in mijn artikel dat ik daar al veel tips over gedeeld heb. Zo zou jij dat ook voor jouw klanten moeten uitspellen. Superconcreet maken wat je nu echt bedoelt, hoe je dat doet, hoe je dat niet doet etc.
Met dit artikel wil ik je graag laten zien hoe het wel moet en hoe ik dat dus (practice what you preach). Bij alles wat ik zeg als tip, geef ik aan hoe, hoe vooral niet en waarom wel of niet. Dat maakt dit artikel hopelijk waardevol voor jou.
Veel bedrijven vertellen in hun content alleen ‘wat’ je moet doen maar dus niet ‘hoe’. Het gaat juist om de hoe en de waarom. Dat is waar je het verschil kunt maken.
De grap is: dit kun je alleen maken als je de content ook echt maakt met iemand die antwoord kan geven op de ‘hoe’. Dan brengt ons weer terug bij de rol van de expert die ik al eerder benoemd heb in dit artikel.
De kunst is om met de invalshoek recht op de pijn te zitten. Ik las laatst een artikel over ‘Het belang van een goed ERP’. Zo’n artikel is echt vanuit het bedrijf geschreven en triggert niet om te klikken. Het belooft helemaal niks. Na wat doorvragen kwam de aap uit de mouw: het echte probleem is dat bij veel bedrijven het ERP niet goed ingericht is en dat dit tot grote problemen kan leiden. Na nog wat verder doorvragen werd me duidelijk: veel bedrijven werken met Excel-lijsten in plaats van dat informatie goed in het ERP staat en dat kan desastreus zijn. De juiste insteek van een artikel zou dus zijn: “Excel-lijsten om [x te bereiken]? Dat kan niet goed gaan. Wat is het alternatief?”
Zie je dat die insteek veel meer op de pijn zit? Nog wat voorbeelden zie je hieronder:
Niet: 5 tips om je content beter te maken
Wel: Goede content maakt bijna niemand. Hoe komt dat en hoe doe jij het beter?
Niet: Onze AOV is precies wat jij wilt
Wel: AOV’s zijn duur, je wil hem niet maar je zal wel moeten: let hierop voordat je er een kiest.
Niet: Met deze checklist maak je goede content
Wel: de meeste content is slecht, maak jij ook slechte content?
Laat je niet verleiden om maar iets te maken omdat je weer wat moet afvinken. We moeten minder content gaan maken en wat we maken moet beter. Ik hoop je daar nu wel van overtuigd te hebben.
Zeker in de B2B geldt: maak liever minder, maar maak alleen nog wat echt impact maakt en echt bijdraagt aan je doelstelling: impact maken, onthouden worden, als expert gezien worden.
Ik denk dat alle andere reden om content te maken binnenkort wegvallen (door AI-antwoorden, de agentic wereld) en dit het enige is wat nog overblijft. En uiteindelijk willen mensen altijd leren, altijd slimmer worden. Je wilt dat jouw beoogde doelgroep weet dat ze dit bij jou kunnen vinden, dan is de kans groot dat ze je blijven volgen ook als de wereld verandert.
Verspil je tijd niet aan het maken van content die hier niet aan bijdraagt of het maken van content die niet de juiste snaar weet te raken. Het kost allemaal tijd en die tijd had je beter kunnen besteden.
Dan zijn er nog wat belangrijke dingen waar ik het ook over wil hebben!
De wereld wordt zero-click: mensen klikken liever niet meer. Klikken is een drempel en daarbij: platformen willen mensen in hun eigen ecosysteem houden. Seth Godin had laatst op LinkedIn gezegd dat zijn verkeer 90% was gedaald vanaf LinkedIn. Maar daar zat ik over na te denken: zijn content was ook eigenlijk de klik niet waard, want op zijn website stond vaak niet heel veel meer dan wat er al in de post stond.
En dat is dus best wel belangrijk. Ik denk dat mensen nog best wel willen klikken. En het kan zijn dat het algoritme ertussen gaat zitten. Maar alleen en echt alleen als het dus waardevol is. En daarvoor moet die trailer dus weer goed zijn, zie het volgende punt.
Maar dat betekent ook wel weer zo: als jij het eigenlijk in een zero-click item had kunnen afwikkelen, dan is het eigenlijk heel vervelend als je mensen wel laat klikken. Dat is weer verspeelde moeite en het zal tot irritatie leiden: heb ik nu daarvoor geklikt?
Dus dit vind ik wel echt iets waar wij over na moeten denken. Is het nou echt noodzakelijk om iemand op jouw website te krijgen? Moet je dat nog willen? Ga je daarin slagen? En als eigenlijk je content niet goed genoeg is om die klik te krijgen, of als jij niet de persoon bent om die klik af te dwingen, bied het dan gewoon in eerste instantie zero click aan. Zo kan je een beetje op dat algoritme meeleven en zoveel mogelijk relevante mensen bereiken. Want als die tien keer iets van jou gezien hebben waarvan ze denken “hé, dat was interessant, daar kan ik wat mee”, dan wordt op een gegeven moment die klik vanzelf wel waard. Maar daarvoor moet je wel eerst voldoende geloofwaardigheid opbouwen.
Soms wil je toch die klik afdwingen zelfs in een zero-click world. Of het nu op LinkedIn is (meer weergeven) of als preview op je site in bijv. het blogoverzicht: je moet de klik verdienen, zorgen dat iemand wil klikken. Doe dat je door een ijzersterke trailer te maken en daarna iemand geven waar hij voor komt.
Veel contentmarketeers zijn niet zo goed in trailers schrijven. Een trailer weet te prikkelen, te enthousiasmeren, het geeft een beeld van wat iemand gaat krijgen en dat maakt enthousiast. Dat kan alleen als de inhoud ook echt interessant is voor de ontvanger.
Trailers maken is een psychologisch spelletje, het moet eerst pakken en dan spanning opbouwen zodat iemand niet anders kan dan klikken: “IK WIL DAT ZIEN!”
En hier moeten we eigenlijk van Hollywood trailers gaan leren. Of van cliffhangers bij series. Die voorbereidende “volgende aflevering gaat hier over” die je aan het eind van een aflevering altijd te zien krijgt. TV-makers zijn echt een kei in het maken van dit soort cliffhangers, scrollstoppers, titels. Die weten precies wat er voor nodig is om iemand hooked te krijgen aan de volgende aflevering.
Deze vaardigheid is bij veel marketeer onderontwikkeld. Wil je dit leren dan is mijn tip om komende week gewoon eindeloos te Netflixen en alleen maar hierop te letten: hoe zorgen filmmakers ervoor dat jij niet kan wachten om de volgende aflevering te maken? De volgende stap is om daarna zelf na te denken: hoe ga ik dit in de praktijk brengen? Hoe zorg ik dat iemand wil klikken en mijn content wil consumeren?
Goede content is behapbaar gepresenteerd op het platform waar iemand zit. Het kost niet onnodig tijd, zeker in video’s heel erg belangrijk. Iemand kan niet scrollen door de video of de inhoud scannen. Jij als maker bepaalt het tempo. Bij een podcast speelt dit minder dan bij video’s. Bij podcasts gaat iemand er echt even voor zitten (in de auto, schoonmaken). Een video die je op de socials post, komt ongevraagd voorbij op het moment dat iemand gewoon vermaakt wil worden. Ga je dan iets inhoudelijks vertellen, ga dan met de stroom mee: zorg dat je respect hebt voor de tijd van de ontvanger en kom to the point. Steel geen tijd door muziekjes, saaie overgangen of lange pauzes.
Schrijf long form trouwens niet af: mensen consumeren prima nog long form content maar wel op het moment dat het hen uitkomt.
Wat vaak goed werkt is: echte mensen, echte situaties. In tekst is dat een stuk makkelijker merk ik dan bij video.
De meeste contentmarketeers, kunnen vaak goed genoeg schrijven. De uitdaging zit hem vooral in video: de inhoud komt namelijk het liefst van mensen waarmee de ontvanger zich kan vergelijken, maar dat wil niet zeggen dat ik een half uur naar een pratend hoofd wil kijken.
De kunst is dus om de content zodanig aan te bieden dat mensen het ook willen zien. Zeker wat oudere contentmarketeers hebben deze skill niet en moeten dit ontwikkelen. Ik doe dit door af te kijken bij andere creators die het goed doen.
Dit kun jij ook doen: zoek creators die actief zijn op het platform waar jij ook wat mee wil en die een vergelijkbare ontvanger hebben: hoe ziet hun video eruit? Hoe blijven ze mensen boeien?
Het liefst staat het niet al 100.000x op het web. Dan kan het toch bijna geen indruk meer maken, dan weet iemand het vast al. Je inhoud is een commodity geworden. Je moet verdiepen en daarvoor heb je mensen nodig die weten waar ze het over hebben: experts, peers, ervaringsdeskundigen etc. Maar snap dus wel: het feit dat je die mensen filmt, wil niet meteen zeggen dat het goed genoeg is. Daarna is er nog heel veel meer nodig.
Ja, AI kan je zeker helpen om goede content te maken. De kunst is wel om kunt niet door Ai te laten maken maar met AI.
Als je hierboven ziet waar goede content allemaal aan zou moeten voldoen, dan is het hopelijk duidelijk dat AI dat niet op eigen houtje kan maken, toch? AI weet niet wat er echt speelt bij je klant, die heeft niet de kennis uit de praktijk, die weet niet waar valkuilen op de loer liggen. AI weet vooral wat er al op het web staat en zal de content daarop baseren. Maar ja, dat is precies dus het soort content dat je niet moet willen maken!
Wat je wel kunt doen is AI inzetten om gesproken informatie om te zetten naar tekst, de tekst beter leesbaar te maken etc.
Dus niet om viraal te gaan, sterker nog: voor de meeste bedrijven vind ik viraal gaan een verkeerd teken. Als B2B-speler heb je er eigenlijk helemaal niks aan. De mensen die je bereikt, zijn eenmalige kijkers. Die onthouden mogelijk vooral wat er gebeurde maar niet wie het was. Ze leren jou niet echt kennen, dus wat je denkt, doet, weet en kunt en dus hoe jij hen kan helpen. De vraag is dus of ze jou zullen overwegen op het moment dat ze een probleem hebben of dat je dan alweer vergeten bent. Wat wel zo is: het is wel leuk dat je jouw bestaande klant bereikt en weer even op het netvlies bent. Maar dat is dan ook het enige en de grap is: dat vinden veel bedrijven minder interessant want bij het koffiezetapparaat gaat het vooral over het viraal gaan.
Niet om verkeer aan te trekken of hoog te ranken. Natuurlijk is het fijn als je content veel verkeer trekt of hoog rankt in Google. Maar dat mag nooit het doel op zich zijn. Zoals gezegd: de motivatie bepaalt de kwaliteit. Als je iets maakt om iemand verder te helpen, krijg je echt wat anders dan wanneer je iets maakt dat gewoon hoog moet ranken. Terwijl juist steeds meer zoekmachines en AI-tools op zoek zijn naar content die mensen echt helpt. Als je dat maakt, is de kans groot dat het ook vanzelf hoger gaat ranken.
Niet omdat je veel wilt publiceren of nou eenmaal wat online moet gooien. Dat mag best meespelen, maar het mag niet ten koste gaan van de inhoud. Maak dan niks en besteed je tijd om wat er beters te maken.
Niet omdat het bedrijf het graag kwijt wil (we hadden een borrel, we hebben een nieuw product). Dat mag er allemaal prima zijn, maar er moet echt wel meer zijn dan dit. Dat je een nieuw product hebt, mag je prima aankondigen maar daarmee bereik je vooral mensen die in-market zijn. Je moet praten over de problemen van de doelgroep die je wilt bereiken. Als die zich herkennen in de problemen, dan kun je het daarna over jouw oplossing hebben.
Dat zijn allemaal bijkomstigheden en mogelijke gevolgen van goede content.
Wat mij betreft voldoet goede content aan het volgende: 4 P’s en 3R’en:
Proactief: Je gaat er proactief de hort mee op. Je wacht niet af tot iemand ernaar vraagt, maar je pakt onderwerpen aan die bij je ideale klant spelen.
Praktisch: Het is praktisch van invalshoek. Je praat over zaken die je doelgroep kan herkennen in het dagelijkse leven.
Persoonlijk: Het is persoonlijk. Niet algemeen, niet afstandelijk, maar met een menselijke stem en met voorbeelden uit de praktijk.
Peers: Het is gemaakt met peers en experts. Mensen die weten waar ze het over hebben, die de hoe en waarom kunnen uitleggen.
De 3 R’en:
Relevant: Het is relevant voor je ideale klant. Het gaat over hun QPAFFCGMIM’s.
Recognizable: Het is herkenbaar. Je ideale klant denkt: hé, dat is mijn situatie, dat herken ik.
Relatable: Het is relatable. Ze kunnen zich erin verplaatsen, het raakt hen.
Op basis van de podcast heb ik AI eens gevraagd om een checklist te maken. Zie hieronder. Nog best een goede checklist geworden, al zeg ik het zelf!
De basis: waarom en voor wie?
Motivatie check: Maak ik deze content om mijn klant echt te helpen (niet om viral te gaan, te ranken of maar wat te posten)?
Ideale klant: Weet ik precies wie mijn ideale klant is en wat hem bezighoudt?
QPAFFCGMIM: Gaat deze content over een Question, Problem, Alternative, Fear, Frustration, Concern, Goal, Myth, Interest of Misunderstanding van mijn ideale klant?
De inhoud: helpt het écht?
De ‘morgen-test’: Kan iemand morgen iets anders of beter doen na het lezen/zien van deze content?
Niet alleen ‘wat’: Vertel ik niet alleen wat iemand moet doen, maar ook hoe en waarom?
Concreet genoeg: Zijn mijn tips zo specifiek dat iemand ermee aan de slag kan (geen open deuren)?
Praktisch: Praat ik over herkenbare situaties uit het dagelijks leven?
Experts/peers: Heb ik gepraat met mensen die het echt weten uit de praktijk?
De 4xP + 3xR check
Proactief: Ga ik er proactief mee de hort op?
Praktisch: Is het praktisch van invalshoek?
Persoonlijk: Is het persoonlijk en menselijk?
Peers: Is het gemaakt met experts of peers?
Relevant: Is het relevant voor mijn ideale klant?
Recognizable: Is het herkenbaar – denkt iemand “dat is mijn situatie”?
Relatable: Kunnen ze zich erin verplaatsen?
Krijg je de aandacht?
Scrollstopper/titel: Zit de invalshoek recht op de pijn? Kan iemand niet denken “lekker boeiend”?
Goede trailer: Als er een klik nodig is, verdien ik die dan met een sterke preview die prikkelt en enthousiasmeert?
Zero-click overwogen: Heb ik nagedacht of deze content zero-click kan/moet, of dat de klik echt iets extra’s oplevert?
Behapbaar: Is het niet onnodig lang of langdradig? Respecteer ik de tijd van de ontvanger?
De uniciteit: staat het niet al 100.000x op het web?
Geen commodity: Is dit niet gewoon weer dezelfde informatie die overal al staat?
Verdieping: Bied ik een nieuwe invalshoek, praktijkervaring of concrete voorbeelden die nog niet overal te vinden zijn?
AI-proof: Kan AI dit niet zelf maken? (Zo ja, verdiep dan meer)
Video-specifieke checks (indien van toepassing)
Tempo: Kom ik snel to the point zonder onnodige intro’s of muziekjes?
Visueel interessant: Is het meer dan alleen een pratend hoofd?
Platform-geschikt: Past het tempo en de stijl bij waar mensen het zien (LinkedIn vs Instagram etc.)?
Inspiratie: Heb ik gekeken naar anderen die het goed doen bij een vergelijkbare doelgroep?
De ‘NIET’-check (red flags)
Maak ik deze content:
NIET om viral te gaan?
NIET om zoveel mogelijk mensen te bereiken?
NIET om hoog te ranken of verkeer te trekken?
NIET omdat ik toch maar weer iets moet posten?
NIET omdat het bedrijf iets kwijt wil (borrel, nieuw product) zonder het te vertalen naar klantprobleem?
De ultieme test
De verwachting: Als iemand dit ziet/leest, denkt hij dan “daar kan ik iets mee, dat wist ik nog niet, wat interessant”?
Follow-waardig: Zou iemand hierna denken “die persoon/dat bedrijf moet ik volgen want die helpt mij verder”?
Impact: Maakt dit genoeg indruk dat iemand het wil delen of onthouden?
Als je bij meerdere punten ‘nee’ moet antwoorden: maak het dan niet. Investeer je tijd in content die wel aan deze criteria voldoet.
Content maken om het content maken, dat heeft geen zin meer. Er is al meer dan genoeg content. Alle content waarmee je niet de juiste indruk maakt op je ideale klant hoef je niet meer te maken. En met die content wil je proactief de hort op en de klant vinden waar hij online uithangt.
In mijn boek leg ik uit waarom onze aanpak van content om moet, hoe je goede content kunt maken, welke rol experts spelen en hoe je met hen kunt samenwerken en hoe je vervolgens efficient content maakt voor een 360˚ contentstrategie.
De eerste druk van mijn boek was binnen 8 weken zo goed als uitverkocht. Het boek heeft op nummer 1 gestaan in de categorie Marketing op Managementboek.nl
